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國內磨床產業發展完整營銷體系

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國內磨床產業發展完整營銷體系

發布日期:2017-11-17 17:07:28 作者:邢臺宏帆機械制造有限公司 點擊:

      內容摘要:近幾年來,磨床產品及其技術取得了較大規模的發展,尤其是數控磨床產品技術發展較快。目前,國內磨床產品的數控化率及利潤率在逐年上升,有多個產品獲得國家及省部級的多個獎項,但不可否認的是高檔數控磨床進口也在攀升。

  近幾年來,磨床產品及其技術取得了較大規模的發展,尤其是數控磨床產品技術發展較快。但是面對這幾年國內行業對進口機床,尤其是中高檔數控機床需求的劇增,依舊感到壓力重重。國際市場的轉變促使國內磨床企業尋求突破。

  縱觀進口高端數控磨床與國內產品最大的區別,進口產品大多是以用戶為中心,以用戶的工藝路線為基礎,以技術創新為載體,以制造工藝為支撐,設計過程中充分考慮磨床制造企業自身的市場定位,以行業來切入,從細節上滿足需求。

  目前,國內磨床產品的數控化率及利潤率在逐年上升,有多個產品獲得國家及省部級的多個獎項,但不可否認的是高檔數控磨床進口也在攀升。國內多家磨床制造企業已生產出了可滿足汽車行業需求的數控外圓磨床、數控曲軸磨床和數控凸輪軸磨床等品種,甚至于國產數控隨動磨床也已面世,并且都已進入了市場,但其總量很小,且并未能夠進入汽車行業主流的生產線應用。而進口磨床中近三分之一是用于汽車行業及為汽車行業配套的企業的。究其原因,主要還是由于我們的產品在適用性、可靠性與精度穩定性上與國際水平存在著不小的差距。

  國際上發展較快的機床制造企業均建立有一套完整的營銷體系。營銷工程師首先應具有專業技術背景,可以使客戶對產品有全面的了解,同時可以對客戶的需求以比較專業的眼光進行分析,反饋給技術部門,便于及時得到技術部門的強力支持。營銷工程師還須兼顧扎實的人際交流能力,并具備一定的財務知識,可以對客戶進行一定的分析,找到潛在的突破點。技術部門則根據企業的市場定位及產品研發方向,并結合用戶行業的工藝路線,對產品進行標準化、系列化、模塊化設計,并從提供單一機床向提供全套生產線和解決方案轉變。

  不可回避的是,國內部分用戶行業,由于產品尚屬創新階段或是由于引進技術的原因,可能并未形成完善或相同的工藝路線,在某種程度上直接影響到機床產品在設計研發之初的標準化、系列化和模塊化工作。但如果結合企業的技術特點及產品發展方向,結合用戶行業,運用自身技術和能力來配合用戶,融合到用戶制造工藝形成的過程中,通過過程的參與,使用戶工藝和我們的機床產品形成最好的契合,同時通過用戶對機床的使用反饋,來不斷完善和改進產品的系列和配置,最終形成機床產品的標準化、系列化和模塊化。而且通過與用戶的合作和示范應用,還可穩定和拓寬國產機床的市場,真正實現良性循環。

相關標簽:磨床,產業發展,體系

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